عن الموقع

موقع أسواق	الإدارة القيمية	أغنى عقاري في العالم	مواضيع مهمة للاعضاء و الزوار	كبر 50 شركة عقارية خليجية
الانظمه العقاريه	سيدات الأعمال العربيات لعام 2008	طفرة المدن الاقتصادية	المساعد العقاري	سياسات المملكة الاقتصادية
عقار و عقارات	عقار و عقارات	المستشار العقاري د.محمد العلي	قصة ستي سكيب	افضل الافكار في تسويق العقار

		شبكة العقار المساعد العربي > المنتديات العقارية > المنتدى العقاري
التسويق العقاري( 3)

اجعل كافة المشاركات مقروءة

التسجيل السريع مُتاح
عزيزي الزائر . وفي حال رغبتم بالإنضمام إلى أسرتنا في المنتدى ينبغي عليكم ،التسجيل! اسم المستخدم: كلمة المرور: تأكيد كلمة المرور: البريد الالكتروني: تأكيد البريد: موافق على شروط المنتدى

العروض
القاضي للتسويق من مرسي مطروح_ مصر اليوم 04:10 AM (للصفوة ) فيلا اول صف ع البحر 280 م _مباني بدروم+3 ادوار= 6 شقق مكيفه بالكامل_منتجع فيلات باجمل شواطئ (الابيض ) مرسي مطروح_ 0020102557089_ 0020182073153_ 0020464942655 dhq1 من الرياض يوم أمس 11:28 PM مطلوب بالرياض فورا ارض خام مرخصه صناعي من مليون متر وفوق0506195030 abo basel من السعوديه يوم أمس 07:00 PM شقق عوائل فاخرة للإيجارفي حي غرناطه غرب جامع الشيخ للحيدان . للاستفسار0506441309 مجموعة ابن عياد للتسويق سيف العقار من جدة يوم أمس 05:00 PM مطلوب اراضي للتطبيق في جدة ومكة fmf_2000@hotmail.com إضافة العرض

العروض

القاضي للتسويق من مرسي مطروح_ مصر اليوم 04:10 AM

(للصفوة ) فيلا اول صف ع البحر 280 م _مباني بدروم+3 ادوار= 6 شقق مكيفه بالكامل_منتجع فيلات باجمل شواطئ (الابيض ) مرسي مطروح_ 0020102557089_ 0020182073153_ 0020464942655

dhq1 من الرياض يوم أمس 11:28 PM

مطلوب بالرياض فورا ارض خام مرخصه صناعي من مليون متر وفوق0506195030

abo basel من السعوديه يوم أمس 07:00 PM

شقق عوائل فاخرة للإيجارفي حي غرناطه غرب جامع الشيخ للحيدان . للاستفسار0506441309 مجموعة ابن عياد للتسويق

سيف العقار من جدة يوم أمس 05:00 PM

مطلوب اراضي للتطبيق في جدة ومكة fmf_2000@hotmail.com

إضافة العرض

التسويق العقاري( 3)

المنتدى العقاري

أدوات الموضوع

إبحث في الموضوع

طرق مشاهدة الموضوع

12-21-2006, 02:01 AM

رقم المشاركة : 1

الخيال

( عقاري )

الخيال غير متواجد حالياً

التسويق العقاري( 3)

عرض تسجيل عقار للبيع

يعتبر عرض التسجيل احد أكثر المناطق المساء فهمها في المبيعات العقارية وهناك العديد من النظريات في هذا الموضوع. لقد تغير وتعدل عرض التسجيل كثيرا وبشكل مثير في السنوات الأخيرة ومع ذلك، عرض التسجيل الاحترافي والفعال يمكن الوكيل العقاري من السيطرة على مجريات الأمور مع مالك العقار بشكل مميز والسؤال المطروح، ما هي عناصر عرض التسجيل الفعال والاحترافي؟

بداية من الضروري توضيح الهدف من عرض التسجيل بشكل واضح. ربما تعتقد بأن الهدف هو الحصول على تسجيل العقار للبيع وهذا قد يكون صحيح بشكل جزئي، مؤكد أن الحصول على عقد تسجيل العقار للبيع هدف صحيح ولكن الهدف الحقيقي من عرض التسجيل هو تحديد المشاكل التي يواجهها مالك العقار بأسلوب يدل على كفاءة وإبلاغه بأنك الشخص الذي سيقدم له أفضل الفرص لحل هذه المشاكل في السوق العقاري وهذه هي الأهداف الحقيقية لعرض التسجيل.

المرحلة الأولى تحديد المشكلة وهنا لديك قضيتان عليك حلها في هذه المنطقة، القضية الأولى تحديد المشكلة الفعلية نفسها والتي يكون لها أساس غالباً ناجم من السعر، فالسعر سوف يثبت كل شيء آخر في المعادلة. السعر مثل المتغير المعروف في معادلة الجبر. تحتاج للبحث عن القضايا الأخرى المحتملة أو المشاكل المحتملة والتي تتدفق كلها من خلال القضية المعروفة وهي المتغير في السعر. تخفيض السعر يمكنك من بيع عقار بحالة سيئة في منطقة سيئة مزدحمة يكون بيعه ملغي عملياً في سوق مشترين سيء. إن قائمة المشاكل التي يمكن حلها لا تنتهي أبدا والسعر له ارتباط مباشر مع كل تلك المشاكل والتي قد تكون مرتبطة أو لا تكون مع بعضها البعض والسعر هو الشيء الوحيد المضمون للربط مابين كل هذه المشاكل أو القضايا.

إن عرضك يجب أن يتمركز حول السعر لكي يكون لديك فرصة بالحصول على بيع بدلاً من الحصول على تسجيل فقط وجميعكم أنت وعميلك مالك العقار ترغبون بالبيع وأي منكم لا يريد تسجيل العقار للبيع فقط..

القضية الرئيسية الثانية خلال مرحلة تحديد المشكلة هو حصولك على موافقة المالك على وجود المشكلة وهذه بالطبع أصعب القضايا، فلابد من الاتفاق مع المالك على ماهية المشكلة قبل المضي قدماً في عرض التسجيل. وبما أن المشكلة في أغلب الأحيان تكون في السعر فيجب أن يكون هناك اتفاق متبادل مع المالك حول السعر، فكلما كنت قوياً في تحديد السعر كلما زادت فرصك ببيع العقار والعديد من الوكلاء العقاريين يؤخرون الاتفاق حول هذه المسألة اعتقاداً منهم بأنها سوف تختفي كمشكلة مع أن من الأفضل التعامل معها من البداية بدلاً من الدخول في مسألة مناقشتها وحلها مع المالك بعد شهر من تسجيل العقار ولابد أن يكون لدى الوكيل العقاري النزاهة الكافية ليقول الحقيقة للمالك بدون مراوغة أو تنميق للكلمات بأن البيع لن يتم بالسعر الذي يطلبه مقابل العقار وانه يحتاج إلى تخفيض السعر. احصل على موافقة لمالك على السعر قبل أن تتحرك للأمام فليس هناك داعي للاستمرار إذا لم تتفق أنت والمالك عل السعر وستكون فقط ضيعت وقتك ولابد أن يكون لديك الإيمان بأنك كوكيل عقاري تحتاج إلى ترجمة مهارتك على ارض الواقع حسب أحوال السوق حتى لو كان معظم الوكلاء العقاريين لا يفعلون ذلك والكثير منهم يرغبون في تسجيل العقار للبيع ويخافون من المخاطرة بخسران ذلك التسجيل مع أنهم يكونون موقنين بأن العقار لن يباع بالسعر الذي يطلبه مالك العقار للبيع.

عندما تجد حل لقضية السعر فقد وصلت للمراحل الأخيرة ووظيفتك الآن أن تقنع المالك بأنك الوكيل العقاري الذي يستطيع عمل المطلوب. الإيجاز مهم للنجاح في هذه المرحلة وأكثر الناس لا يرغبون بالاستماع إلى شخص يتحدث عن عظمته في بيع العقارات، أطرح عليهم أسئلة محددة لمعرفة نوعية الخدمات التي يرغبون بالحصول عليها من وكيل عقاري، اكتشف نوعية الوكيل العقاري الذي يرغبون في الاتفاق معه على بيع عقاراتهم. أكثر الناس سيكون مطلبهم فقط شخص يستطيع بيع العقار وهذه هي الفرصة المناسبة لعرض كفاءتك وإيمانك بأنك الشخص المناسب لهذا الهدف انظر إليهم واخبرهم بشكل مباشر عن سجل نجاحاتك واسألهم مباشرة إذا كانوا يبحثون عن وكيل عقاري بمثل قدراتك. إذا لم يكن لديك سجل من النجاحات اعرض سجل نجاحات الشركة أو المكاتب التي عملت بها واطلب من المالك توقيع أوراق التسجيل للعقار.

هذا الجزء من العرض يجب أن لا يتجاوز العشر دقائق إلا إذا تم طرح الكثير من الأسئلة عليك ولكن خلال العرض دائما أرسل إشارات بإغلاق الاتفاقية مثل: " هل ترغب بعرض العقار بشكل علني أم إن يتم عرضه خلال مواعيد محددة؟ "إذا كنت تشعر بالقلق من حالة العقار اسأل المالك عن إمكانية إصلاح هذه المسألة.
عندما يتم الاتفاق على السعر يمكنك اعتبار نفسك قد وصلت، لقد وصلت إلى اللحظة الحقيقية أو لحظة الحقيقة، وكل ما عليك هو طلب الأمر ببساطة. ليس من المفترض أن يكون الأمر متقن للغاية ولكن عليك طلب أمر البيع. مثلاً:" اعتقد أنني حصلت على جميع المعلومات التي احتاج إليها واحتاج فقط إلى موافقتك النهائية للبت في الموضوع". أو " هل تعتقد أنني استطيع بيع العقار؟" عندما يجيبون بالإيجاب أطلب منهم التوقيع على أمر التفويض بالبيع. إذا رفضوا اطلب منهم معرفة السبب واستمع إلى جوابهم على ذلك. وعندما تكون استمعت إلى جوابهم تعامل مع ما يسبب لهم القلق واطلب منهم التوقيع على الأمر مرة أخرى. لا تستسلم بعد رفضهم في المرة الأولى فمتوسط البيع يتم عادة بعد خامس أو سادس رفض من مالك عقار. كن مثابر ولا تستسلم إذا كنت تعتقد بجدية بأنك الوكيل العقاري المطلوب لهذه المهمة فهذا الاعتقاد سيتم استقباله والناس يرغبون في اختيار الناجحين لبيع عقاراتهم.

كثير من الوكلاء العقاريين لا يفهمون معنى الانجاز ويقضون ساعتين في عرض تسجيل ملكية، ما الذي يمكن أن يناقشوه في ساعتين؟ المالك / البائع يريد معرفة طريقة كل وكيل في التعامل مع مشكلة وكيفية طريقة الوكيل في حل المشكلة ومن هو الوكيل لأفضل لأداء هذه المهمة. بقية العرض لاتهم المالك بشكل حقيقي وإذا رغبت بأن تكون الوكيل المختار لهذه المهمة ركز على المشكلة والحل، قضاء وقت طويل في مواضيع أخرى يضعف عرضك وإمكانية حصولك على التسجيل.

أخيراً عندما يتم الاتفاق والتوقيع عليك قضاء بضعة دقائق في طرح أي تساؤلات لديك. إذا كان لديك موظفين آخرين يعملون معك عرفهم على المالك. إذا كان لديك نظام معين للتواصل اخبره عنه. بضعة دقائق من الشرح سوف تنقذك من الإحباط الذي قد يشعر به المالك خلال الثلاثين يوم القادمة. دعهم يعرفون بأنك مهتم بالأمر واشكرهم على إعطائك الفرصة وتحرك إلى موعدك التالي.

عرض التسجيل الحقيقي والفعال يكون دائماً قصير ومعمول بدقة، كما انه يكون مركز طوال فترة العرض. لا تقضي وقتك بأخذ وقت طويل أو بعدم التركيز خلال العرض. أبقى على خط مباشر خلال العرض وبتركيز في حل مشاكل المالك. منقول

التوقيع :

مسوق عقارات بجدة

alkhayal11@yahoo.com

المكتب الخاص بالمنتدى

http://www.arabihelp.com/vb/forumdisplay.php?f=80

-----

01-23-2007, 02:01 AM

رقم المشاركة : 2

نديم الملك

( عضو )

نديم الملك غير متواجد حالياً

رد على: التسويق العقاري( 3)

مقال رائع بوركت أخي الناقل على هذه الفائدة العظيمة وهذا الاثراء للمنتدى
مقالك دسم ومهم فقد وفقت بالاختيار
دم بخير

التوقيع :

ساهم بنشر موقع المساعد العربي

من عروضي في المنتدي

0 هل صدق صاحبي بكلامه هذا عن التجارة....
0 لو لم أكن جاد لما كتبت وطلبت لأهل المدينةالمنورة ومكة المكرمة
0 ممكن طلب يا أهل المدينة

01-28-2007, 12:53 AM

رقم المشاركة : 3

الخيال

( عقاري )

الخيال غير متواجد حالياً

رد على: التسويق العقاري( 3)

شكرا على مداخلتك اخي نديم الملك
وان شاء الله الفائدة تعم الجميع

التوقيع :

مسوق عقارات بجدة

alkhayal11@yahoo.com

المكتب الخاص بالمنتدى

http://www.arabihelp.com/vb/forumdisplay.php?f=80

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
التقييم العقاري والمعاينة العقارية (1 من 3 )	المساعد العربي	المقالات العقاريه	5	11-08-2008 09:07 PM
التثمين العقاري وعناصر نجاح الصناعة	المساعد العربي	المنتدى العقاري	0	11-10-2006 11:36 PM
التنظيمات الجديدة للسوق العقاري لا زالت حبراً على ورق..	المساعد العربي	المنتدى العقاري	0	11-04-2006 06:49 AM
التسويق العقاري ( 2 )	الخيال	المنتدى العقاري	4	10-08-2006 03:05 AM
التسويق العقاري ( 1 )	الخيال	المنتدى العقاري	2	09-21-2006 05:52 AM

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)

أدوات الموضوع	إبحث في الموضوع
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع أرسل هذا الموضوع إلى صديق	إبحث في الموضوع: البحـــــث المتقـــــدم
طرق مشاهدة الموضوع
الانتقال إلى العرض العادي العرض المتطور الانتقال إلى العرض الشجري