كيف اصبح عقارياً..................... سؤال وجواب

ساقوم بالرد على الأساله كلاً على حد اذا سمحتلي


1- اكتساب الخبره هل يتأتى بمتابعة السوق عبر شبكة العلاقات بالسوق عبر الهاتف ام بالاحتكاك ميدانياً ام بماذا ؟

حسناً
اولاً يتم تحديد هذا على حسب ابعاد نشاطك

مثلاً

اذا كنت صاحب مكتب في حي معين فان اكثر شئ يهمك هو حدود منطقتك ( نعم يكون هناك اطلاح على من هو حولك او ابعد ولكن كل التركيز على المنطقة التي تعمل بها )
والان طريقة اكتساب الخبرة

الاحتكاك اليومي باهل الحي الملاك و المشترين او المستأجرين
الحديث مع المكاتب المجاورة الشبه يومي ( لماذا هذا ارتفع ولماذا ذلك عرض بهذا السعر )
متابعة الصحف ( استشراف المشاريع التي ستقام هنا )
معرفة ممزيات الحي و عيوبه ايضاً

كيف تتوال مع كل هولاء

اقولها بكل صراحة ( باي طريقة تواصل هاتف + فاكس + جوال + بريد عادي + بريد الكتروني + عزائم فيها صفقات كثيرة ........... المهم بإي طريقة تواصل )

2- علم التثمين وهو علم حديث بالسوق السعودي كيف اصبح مثمناً استطيع ان اعطي ثمنا عادلاً للعقارات التي تعرض علي او التي اراها بالسوق ؟


التثمين العقاري ..........

لم اتوسع كثيراً في هذا المجال غير انه في نظري هناك بعض الاساسيات يجب اتباعها

3- ماهي افضل الوسائل التسويقيه التي يمكنني ان اروج بها للعقارات الموجوده لدي من اجل التسريع ببيعها ؟؟


استاذي العزيز ...... ساستعين بهذا المقال من موقعي

ن أكثر طريقة فعالة لابلاغ المشترين المحتملين بوجود عقار معروض للبيع في السوق هو الاعلان والذي من الممكن أن يتم عمله بعدة طرق مختلفة بناء على العقار المراد بيعه وعادة مايقوم البائع بدفع تكاليف الاعلانات عن العقار لذا من المهم أن يتم مناقشة الطرق المختلفة للاعلان مع البائع ومن الطرق التي نتبعها في الاعلان عن العقارات مايلي :-
· اعلانات الصحف.
· الاعلانات الالكترونية عبر شبكة الانترنت .
· المنشورات والمطويات .
· البرشورات .
· لوحات الساحة .
· الاعلانات المرئية والمسموعة .
والاعلان بالصحف يساعد على تسويق العقار خاصة عندما تضاف مزايا داخل الاعلان كأن يقال بأن هناك مواعيد زيارة للوحدة السكنية المعروضة للبيع في أوقات محددة وعادة مايكون هناك عدة صحف تحتاج الى اختيار واحدة منها للاعلان تكون هي الصحيفة المناسبة للشريحة التي تستهدفها لشراء العقار وجرت العادة عندما يتم وضع الاعلانات العقارية في اماكن مخصصة في الصحف. ولنجاح الاعلان فهو بحاجة الى أن يتضمن المعلومات التالية :- ( السعر ، عنوان العقار ، وصف للعقار ، جملة افتتاحية مشوقة ، أرقام اتصال ، اسم الوكيل العقاري أو المكتب ) وعند كتابتك للاعلان من المهم أن تهدف في اعلانك الى :-
· الاشارة الى مواصفات وميزات هامة في العقار .
· رسم صورة دقيقة عن العقار لاتخيب أمل المشترين عند رؤيته على الطبيعة .
· رسم صورة للقاريء عن العقار تثير اهتمامه كأنه يعيش ويستمتع بميزات العقار مثل أن يتضمن الاعلان " اشرب شاي المساء في جو هاديء في الشرفة وأنت تراقب غروب الشمس البديع ".
· اجعل القاريء للاعلان مهتما بالقاء نظرة على العقار شخصيا .
· تواصل بالاعلان مع شريحتك المستهدفة مثل " الاشخاص الذين يشترون منزل للمرة الاولى أو مطوري العقار أو العوائل ... الخ " .

ومن وجهة نظري حتى تتمكن من بيع العقار بأسرع وقت هو ان يكون لديك بدل المشتري عشرة

4- كيف يمكنني استقطاب عملاء جدد ونيل ثقتهم والمحافظه عليهم ؟؟

تقريباً نفس الاجابه السابقة ....... مع التركيز على زيادى العروض وتنوعها لديك فهي بضاعتك التي تعرضها للناس


الثقة لان تاتي الا بالمصداقة في التعامل


المحافضة علية بزيادة عدد العروض العقارية المعروضه لهم فلن يعد مكتب مثلاً يعرض علية في الاسبوع 30 عرض ويتعامل مع مكتب يعرض على في الاسبوع 5 عروض ( الا اذا كان المكتب الاول يفتقد المصداقية )

وصلتني من منتديات اخرى

اخي القبلي

اسمح لي ان ارد على اسإلتك كلاً على حده


كيف يمكن تقليص تلك الهوة ؟؟؟؟

دائماً وابداً لم و لان يفترق العقار عن الهندسة

حيث لا يوجد ارض للبيع دون مخطط حتى وان كانت خام

ولا بيت يباع دون معرفة تفاصيل البيت الهندسية

ولا مبنى تجاري حتى يتم معرفة العمر الافتراضي له لان ذلك سيؤثر على السعر ولان نتمكن من ذلك حتى الكشف علية هندسيين

غير ان المشكلة في بعض عقول اصحاب العقار من عدم قهم اهمية هذا العضو لجسم العقار ككل

ولا اخفيك ان الطرفين يتحملان الخطاء

لا توجد ندوات تعريفية باهمية اطرف الفريق للاخر

كيف يمكن الربط المباشر بين العمل الهندسي والعقاري ؟؟

انا لا ارى انهما منفصلان ( طبعاً اقول هذا على حد فهمي للسؤال ) لكنهما غير مفعلان بالشكل المطلوب وتقتصر العلاقة على تسليم المخطط للمقاول وهنا انتى الامر غير بعض الزيارات الاشرافية

لكنهما لا يجتمعان على طاولة مستديرة حتى يظهر كلاً افضل ما لديه !!!!!

طبعاً العقاري لا ناقة له ولا جمل في الموضوع ولا يريد ايضاً ذلك ....

هذه اسإله وصلتني في منتديات اخرى